近期，小红书直播带货动作频频。
据了解，3月6日，小红书在上海举办“电商直播时尚合伙人大会”，宣布推出“时尚星火计划”，将为时尚商家和主播提供百亿流量扶持，以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策。为更多时尚商家与优质主播在小红书成长提供助力。3月10日消息，小红书将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。
还有一则出圈事件，则是不久前董洁在小红书的第二场直播带货过程中，观看人次突破220万，两场直播涨粉超过50万，GMV超过3000W+。
董洁入驻小红书的时间比较早，但是相比白敬亭、赵露思等这些明星，她的声量粉丝量是远远不如这几位的。董洁做直播带货3000W+不是重点，重点是董洁做直播带货这事能不能成为小红书做直播电商的领军人物，以及能不能给普通的创业者一个有利的信号。
首先说第一点，董洁这场带货的数字，官方公布的是3000W+，但是和抖音平台比，像贾乃亮这样的明星主播带货，单场过亿的一比，好像也不算什么，但是对于小红书平台，她的直播一直呈现三高一低的趋势，高转化、高消费、高客单、低退货率，而且平均客单价350元左右，你要知道这样数字的背后是什么，是小红书电商的底气，同时也是小红书拥有了绝大多数的高净值用户，不难看出，董洁直播间成功的秘诀就是“高质”和“生活化”，而这两点恰好符合小红书的生活方式社区的定位。
第二点，官方有一个概念，称董洁的直播间叫买手直播间，董你的生活，这词听上去特别的高级，而且特别符合小红书直播的调性，要知道现有的小红书直播，普遍的大家都是用手机直播，没有特别精良的直播间，推荐女生在小红书做直播，原因很简单，就是现在的小红书直播非常简单，看过董洁小红书直播的用户可能知道，她的直播间不喊“321上链接”，也不会催促消费者下单，而是认真介绍商品，安静卖货，更具生活气息，与充斥着“喊麦”的直播间可谓是大相径庭。小红书突出的是内容本身，更具有实用价值和情绪价值。这种差异化的直播内容或许真的是小红书商业化的转折点。
但是也有缺点，缺点就是在于小红书直播还没有那么的成熟，所以常常会看到一些非常低质的直播间，而且有些主播连产品都介绍不清楚，这样的直播间也在降低着小红书这一群高净值用户对小红书的期待以及他们对小红书直播的好感度。所以小红书还有很大的增长空间。
时至今日，直播电商行业的发展愈加成熟，未来平台和直播如何找到差异化特性，打造核心竞争力，已经成为决胜的关键。机不可失，时不再来。对小红书来说，抓住这个机会或许就能迎来翻盘的机会。
